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【奢侈品商機】奢侈品商機重燃!盤點女星自創首飾品牌

奢侈品消費理念亦因應疫情轉變,部分受訪者傾向於購買更高品質奢侈品。調查更發現,除腕錶以外的所有其他奢侈品類別中,均有不少比例的受訪者願意購買小眾品牌。

羅德傳播集團與精確市場研究中心發布《2021中國奢華品報告》,指出在未來11個月的購買計劃中,33%香港消費者預期會增加奢侈品消費,與去年3月疫情爆發期間的調查結果相比增加3個百分點。

奢侈品消費理念亦因應疫情轉變,部分受訪者傾向於購買更高品質奢侈品。調查更發現,除腕錶以外的所有其他奢侈品類別中,均有不少比例的受訪者願意購買小眾品牌。

以下文章將分享數個輕奢飾品店的經營案例,助老闆把握疫後商機。

「WOW JEWELLERY」主打頂級蘇聯石及私人訂製服務

前女子組合Freeze成員陳樂榣從商開設精緻飾品店「Wow Fashion Jewellery」。上年特意在疫情嚴峻的三月,趁機親自設計了八款「女神戒指」,以鼓勵女士以「珍惜幸福 守護健康 寵自己 愛朋友」的心態,成為女神!

八款「女神戒指」包括「健康女神」康子妮、「敬業女神」梅小青、「經典女神」黎燕珊、「品味女神」黃婉曼、「感性女神」何紫綸、「KOL女神」雨僑、「靚聲女神」鄭欣宜及「性感女神」楊柳青,表揚她們在事業、家庭或生活中都是充滿正能量。

店舖主打頂級蘇聯石飾物供選購及私人訂製服務。為確保品質與鑲工自設工廠鑲嵌,實行一條龍服務,首飾價格由$199到數千元不等。

Wow Fashion Jewellery為每項產品設立一個獨立代言人,以及替每樣產品賦予意義及理念,店家可以此作參考。

陳瀅品牌「Onliest & Co」採用簡約風

陳瀅於2017年與好友合資六位數字,開設首飾品牌Onliest & Co,為客人打造個人化及客製化的首飾設計產品。開業一個月內回本兼有錢賺。

品牌突顯個人化,店名亦暗藏心思,「Onliest」就是以「Only」一字自創變化型加上「est」,有「唯一之最」的意思。由於每個人都不一樣,故品牌希望可以為每個顧客提供獨特的產品。

Onliest & Co的首飾以簡約為主,採用14K金、純銀或合金製成,質素有一定保證。

另一賣點是客人可自由選擇英文字母,製成獨一無二的首飾,個人化首飾的價格由$250到$1,300不等。

品牌提供自訂刻字服務,首飾設計亦可以因應客人要求而作出調整。如果客人有查詢,網店更會於1小時內回覆問題,反應快速,店舖亦設有35日免費退換保證。

兩家店不約而同提供個人化首飾訂製服務,除了獨到產品市場外,商家還需注意售後服務重要性,增加回頭率。

姚子羚品牌「Dearbell2Ling」主打夾式耳環

姚子羚開設個人品牌「Dearbell2Ling」,看準夾式耳環商機,希望透過品牌令女士有更多選擇。

姚子羚的耳仔容易敏感,一邊耳窿因而埋口,卻一直忙於拍劇未有時間穿回耳窿。出席活動時就會找Bell Kwan幫忙度身訂造夾式耳環。不過,夾式耳環款式不多而且較重。

「Dearbell2Ling」主要售賣水晶、珍珠和純銀首飾,價錢介乎$168至$1498之間,首飾以水晶珍珠取代天然珍珠,環保同時是能負擔的價錢。

三家飾品店價錢不約而同定在數百元至千元,商家可參考其定價。

香港消費者在網上購買奢侈品的意願明顯大增,而品牌官方網站仍然成為香港消費者網上購物的首選,建議商家多加留意有關消費趨勢。

另外,21-25歲消費者成為奢侈品市場的新動力。近半數香港受訪者在20歲之前就購買了首件奢侈品,內地方面亦有4成受訪者在21至25歲階段首次購買奢侈品。商家們不妨針對21-25歲消費者作出策略調整。

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